9.1. Стратегическое планирование

9.1. Стратегическое планирование

Застрявшая на середине фирма стоит перед необходимостью принятия фундаментального стратегического решения. Последние два варианта могут быть связаны с сокращением доли рынка и даже абсолютного объема продаж. Чтобы вывести фирму, застрявшую на середине, из такой незавидной позиции, как правило, необходимы значительные усилия и время. Однако нередко фирмы, испытывающие трудности, демонстрируют колебания и повороты от одной базовой стратегии к другой. Иначе говоря, соотношение между прибыльностью и долей рынка выражается -образной кривой см. Примером такого соотношения может служить отрасль по производству маломощных электродвигателей в США. В этом производстве фирмы и обладает большей долей рынка и сильными позициями по издержкам, кроме того, имеет репутацию обладателя наиболее передовых технологий. Фирмы и проводят стратегию фокусирования:

Базовые стратегии м. Портера

Чан Кима и Рене Моборна. После прочтения сформировался ряд тезисов. Надо уходить от конкуренции. Конкуренция — основной показатель алого океана океан окрашен кровью от ожесточенной конкурентной борьбы , чем она выше, тем меньше потенциальная прибыль и больше издержки. Голубой океан как раз уводит от конкуренции, в нем можно создавать свои правила и не тратить энергию на борьбе, сконцентрировавшись на деле.

Леа Портер из компании Nestle снова помогла мне обновить данные о Вудзу, Тиму Кенту, Эллен Форд, а также Джеффу Маршаллу и Эри Декидьюв .

Формула Прибыли Зачастую бывает так, что цели и задачи поставлены, донесены до всех сотрудников, распределены по организации, но, к сожалению, дело все равно не идет. Компания не достигает тех результатов, которые ставит перед ней собственник или акционеры, если таковые имеются. Существует огромное количество концепций менеджмента. Их вариативность поистине поражает. Есть жесткий, мягкий, оппортунистический менеджмент, менеджмент инноваций, операционных процессов.

Одни рассказывают, что самое важное — это качество, другие — клиент, третьи — цена, четвертые — продукт. Подчас бывает непонятно, кому вообще верить. Парадокс в том, что верить надо всем, но хороша ложка к обеду. Дело в том, что с точки зрения рыночной ситуации существует 5 больших видов стратегий, которые можно между собой чередовать и за счет этого достигать на рынке лидирующих позиций. Однако, если мы не учитываем рыночную конъюнктуру и ошибаемся с выбором типа стратегии, это может привести нас к крайне неприятным последствиям.

Для оценки ситуации на рынке можно использовать модель, в которой есть три оси. Первая ось — это агрессивность. Кто-то из вас работает на рынках, на которых вы даже не замечаете конкуренции. Вы конкурируете с самими собой и, максимум, леностью клиента, т.

Портера анализа пяти сил конкуренции в отрасли Даже несмотря на то, что влияние конкуренции в каждой отрасли различно, сам по себе характер конкуренции сходен, что позволяет использовать данную ниже схему для определения ее природы и степени воздействия конкурентных сил. Профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер наглядно доказал, что состояние конкуренции в отрасли можно охарактеризовать пятью конкурентными силами:

К глобальным стратегиям конкурентной борьбы относятся стратегии: М. Портера, также может быть отнесено к стратегии минимизации издержек. причин, позволивших ей потеснить на рынке сбыта компанию Г. Форда. сфер деятельности организации, пополнение портфеля сфер бизнеса новыми.

Если рассуждать академически, то существуют следующие типы стратегии развития бизнеса: Пример — производитель скупает сбытовые сети. Поставщики сырья, скупают своих потребителей — производителей. Или наоборот. Это особенно видно среди автоконцернов. фактически принадлежит Порше и т. Производство нового продукта. Существуют стратегии целенаправленного сокращения, когда предприятие сокращает издержки и выделяет из своей структуры отделы, которые убыточны или не эффективны.

Например, выделение транспортной службы. Когда проще автомобиль нанимать, чем содержать автотранспортный цех.

Ключевые идеи. Майкл Портер. Руководство по разработке стратегии

Майкл Портер" просто и понятно излагает идеи всемирно известного экономиста Майкл Портер - известный экономист-теоретик, специалист в области изучения экономической конкуренции, идеи которого мировое бизнес-сообщество успешно использует вот уже более 30 лет. Но чтобы изучить все работы Портера комплексно, нужно много времени которого у предпринимателей-практиков нет. Джоан Магретта в своей книге"Ключевые идеи.

Майкл Портер" , образно говоря, экстракт его теорий о конкуренции и стратегии - самое важное и ценное, изложенное понятно, лаконично и без обеднения сути. Магретта около двадцати лет работает с Майклом Портером в тесном контакте, период написания книги - не исключение. Ученый читал рукописи в процессе, вносил свои исправления и коррективы, так что можно с уверенностью сказать, что ничего не исказилось и не потерялось.

Исходя из цели бизнеса, можно было бы подумать, что миссия компании состоит Однако «работников компании редко воодушевляет стратегические миссия .. М. Портер выразил идею конкурентной стратегии компании двумя.

Купить книгу в Озоне Конкурентная стратегия представляет тщательный анализ природы конкуренции в отрасли, а также общие стратегии, благодаря которым успешные предприятия вырываются вперед. Эта книга не только позволяет получить ценную информацию о том, как конкурировать на рынке, но также показывает, как компании могут использовать информацию о своих конкурентах для улучшения позиций в своей собственной игре.

Кому нужна эта книга? Состояние конкуренции в отрасли зависит от пяти основных значений. Конкурентные стратегии могут быть разделены на три основных типа. Существуют четыре диагностических компонента для анализа конкурентов. Обратите внимание на заявления и отраслевые комментарии конкурентов. Новые отрасли промышленности характеризуются общими структурными факторами.

45. Три родовых стратегии (Портер)

золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера заключается следующем: И наоборот, чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет обеспечить высокую прибыльность от капиталовложений. А средняя прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами.

В статье мы рассмотрим базовые конкурентные стратегии предприятия по Портеру и предложим план действий для компании, которая пока не.

Читать онлайн Шрифт: Меньше АаБольше Аа Фирма становится пионером в области крупных инноваций. Внедрение в отрасли крупной технологической инновации позволяет компании одновременно снизить затраты и серьезно продвинуться в отношении дифференциации продукта, добившись таким образом успеха в реализации обеих стратегий. Такой эффект может иметь введение новых автоматизированных производственных технологий, равно как и использование новых информационных технологий в логистике или компьютерном дизайне продукта.

Этого же эффекта можно добиться путем использования новаторских организационных приемов, не связанных с технологиями. Однако возможность добиться статуса производителя дифференцированного низкозатратного продукта напрямую зависит от того, насколько компания может стать единственным обладателем прав на инновацию. Как только инновация начинает использоваться кем-либо из конкурентов, компания вынуждена снова выбирать между снижением затрат и дифференциацией, оказываясь, к примеру, перед дилеммой следующего типа: Компания-пионер может даже оказаться в невыгодном положении, если в погоне за минимизацией затрат и дифференциацией одновременно ее руководство не сумело предвидеть возможности воспроизведения инновации конкурентами.

Как только инновация становится достоянием конкурентов, избравших одну из общих стратегий, компания-пионер не сможет добиться ни одного из преимуществ. Компания всегда должна активно использовать такие возможности минимизации затрат, которые не требуют компромиссов в области дифференциации.

Виды маркетинговых стратегий

Как конкурировать на рынке по Майклу Портеру? В статье мы рассмотрим базовые конкурентные стратегии предприятия по Портеру и предложим план действий для компании, которая пока не определила стратегическое направление развития бизнеса. Каждый вид рассмотренных нами конкурентных стратегий активно используется в маркетинге по всему миру. Представленная классификация стратегий конкуренции очень удобна и подойдет для компании любого размера.

Брайан Форд, Джей Борнштайн, Патрик Пруат Хорошо продуманный бизнес-план — залог успеха любого предприятия. Он не только Портер Майкл.

Стратегический паттерн сохраняет свою действенность в течение длительного периода времени и существенным образом влияет на деятельность компании. Он определяет основной характер или образ компании, ее"лицо", ее индивидуальность, какой ее знают сотрудники и широкая публика, а также позицию корпорации в отрасли и на рынке. От стратегического паттерна в конечном счете зависит выбор ближайших и последующих целей, размер и характер инвестиций, формы использования имеющихся ресурсов.

Некоторые аспекты паттерна принятия решений у укоренившейся компании могут оставаться неизменными в течение длительного времени - как, например, ориентация на высокое качество товаров или высокие технологии, определенное сырье или хорошие отношения на производстве. Остальные же его аспекты могут изменяться вслед за происходящими в мире переменами или еще быстрее товарные линии, производственные процессы, способы и формы механизации или дизайн продукции.

Основные определяющие характер компании факторы, как правило, обладают значительной устойчивостью и, в свою очередь, влияют на любые существенные перемены в рыночной позиции компании и распределении доступных ресурсов Однако важно не впасть в односторонность иного рода, разрывая связи между целями компании и ее политикой. Суть моего определения стратегии заключена в слове"паттерн. Взаимозависимость целей, политики и организованных действий является решающим моментом при разработке собственной уникальной стратегии компании и ее способности вовремя идентифицировать открывающиеся конкурентные преимущества.

Именно единство, согласованность и внутренняя последовательность стратегических решений компании позволяют фирме проявить"лицо", придают ей силы для мобилизации всех резервов в конкурентной борьбе и в конечном счете определяют положение компании на рынке. Именно взаимодействие целей и политики компании позволяет ей выделить из бесформенной окружающей среды множество значимых для себя проблем, решением которых она и будет заниматься в дальнейшем. Короче говоря, что бы вы ни делали, все это не будет иметь никакого значения до тех пор, пока вы не спросите сами у себя"зачем Невозможно добиться высокого качества администрирования и высокой мотивированности работников, если неизвестно, в чем состоит цель их деятельности.

Презентация: Тема :

Государственного университета управления, г. Москва Модели бизнес систем в контексте теорий формирования стоимости Стоимостные цепочки и бизнес цепочки бизнес-системы инсорсингового типа Исследуя природу конкуренции, М. Оно обеспечивается множеством отдельных видов деятельности, осуществляемых фирмой в процессе проектирования, производства, маркетинга, доставки и послепродажного обслуживания своей продукции.

Идею стоимостной цепочки М.

Бизнес-Стратегия/Конкурентный анализ. Базовые конкурентные стратегии по Портеру. Анализ 5 конкурентных сил по Портеру.

На протяжении всей своей профессиональной деятельности Майкл Портер занимался систематизацией моделей конкуренции и разработкой четких правил ведения конкурентной борьбы на рынке. Ниже на рисунке представлена современная классификация конкурентных стратегий по Портеру. Три базовых стратегии Разберемся в понятии и сущности конкурентной стратегии для бизнеса. Стратегия конкуренции представляет собой список действий, который осуществляет компания для получения более высокой прибыли, чем конкуренты.

Благодаря эффективной конкурентной стратегии компания привлекает потребителей более быстро, несет более низкие затраты на привлечение и удержание клиентов, получает более высокую норму рентабельности продаж. Портер выделял 4 вида базовых конкурентных стратегий в отрасли. Выбор типа конкурентной стратегии зависит от возможностей, ресурсов и амбиций компании на рынке. Размер рынка может быть широким крупный сегмент, целая товарная категория, целая отрасль или узким небольшая рыночная ниша, аккумулирующая потребности очень узкой или специфичной целевой аудитории.

Тип конкурентного преимущества может быть двух вариантов: На основании этой матрицы Майкл Портер выделяет 3 основных стратегии конкурентного поведения компании в отрасли: Такая классификация стратегий конкуренции Портера является очень обобщенной и предлагает выбрать бизнесу тип конкуренции, который станет основой для принятия решений в области ассортимента, цен, упаковки, продвижения и распределения товара. Компания без четкой стратегии конкуренции теряет долю рынка, неэффективно управляет инвестициями и получает низкую норму прибыли.

Такая компания теряет покупателей, заинтересованных в низкой цене, так не способна предложить им приемлемую цену без потери прибыли; и с другой стороны она не может получить покупателей, заинтересованных в специфичных свойствах продукта, так как не концентрирует усилия на развитии дифференциации или специализации. План действий Если ваша компания до сих пор не определилась с вектором конкурентной стратегии, то пора переосмыслить ключевые цели и задачи бизнеса, оценить ресурсы и возможности компании и пройти 3 последовательных шага:

Ваш -адрес н.

Диверсификация 18 Диверсификация Диверсификация понимается как: Диверсификация и Специализация 19 Диверсификация и Специализация Рост показателей деятельности организации может обеспечиваться за счет специализации или диверсификации деятельности. Специализацию и диверсификацию можно разделить на четыре вида: Диверсификация 20 Диверсификация Основные факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста: Рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения либо же сокращения спроса на продукт, находящийся на стадии умирания; Текущий бизнес убыточен, либо деньги могут быть вложены в другие сферы бизнеса с большей прибылью; Антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках данной отрасли; Могут быть сокращены потери от налогов; Могут быть привлечены новые квалифицированные служащие либо же лучше использован потенциал имеющихся менеджеров.

Работа по теме: лк_стратегия-Петешова. Глава: 2 Модель м. Портера разработки стратегии бизнеса. Предмет: Стратегический.

Производители и продавцы таких товаров реализуют их на рынке по высоким пенам в расчете на состоятельных покупателей, что дает возможность при небольших объемах продаж получать значительную прибыль. Конкурентоспособность достигается изысканностью товара, удовлетворяющего тонким вкусам и запросам, показателями качества, превосходящими качество аналогичных товаров конкурентов.

Коммутантная стратегия призвана удовлетворять не редкие, а быстро изменяющиеся, кратковременные нужды потребителей в товарах и услугах. Коммутантная стратегия нацелена на приспособление к условиям ограниченного спроса местного рынка, удовлетворение быстро меняющихся потребностей, имитации новинок. Поэтому коммутантная стратегия характеризуется прежде всего высокой гибкостью, что предъявляет особые требования к перестройке производства на выпуск периодически обновляемой продукции.

Обычно такой стратегии придерживаются неспециализированные организации с достаточно универсальными технологиями и ограниченными объемами производства, когда при осуществлении данной стратегии не ставится задача достижения высокого качества и продажи по высоким ценам. Эксплерентная стратегия ориентирована на радикальные нововведения и выход на рынок с новым продуктом.

Эксплерентная стратегия опирается на достижение конкурентных преимуществ организации посредством осуществления конструктивных и технологических инноваций, позволяющих опережать конкурентов в выпуске и поставке на рынок принципиально новых видов продукции, за счет вложения капитала в многообещающие, но рискованные инновационные проекты. Такие проекты в случае успешной реализации позволяют не только превзойти соперников по качеству представленной на рынке продукции, но и создавать новые рынки, где в течение определенного времени они могут не опасаться конкуренции, поскольку являются единственными производителями уникального продукта.

Реализация такой стратегии требует наличия значительного начального капитала, научно-производственного потенциала, персонала высокой квалификации. Внедрение новшеств — одно из радикальных средств получения конкурентных преимуществ, способствующее монополизации рынка. Открытия, изобретения и другие новшества позволяют создать новый рынок с перспективой быстрого роста и большими возможностями для компании.

Абсолютное большинство современных лидеров рынка появились именно вследствие разработки и использования инноваций, приводящих к революционным изменениям рыночной ситуации. Главным достоинством стратегии внедрения новшеств является блокирование входа в отрасль конкурентов на определенное время и гарантированное получение высокой прибыли.

ГЛАВА 3. ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ

Стратегия организации Напомним, что под стратегией следует понимать модель достижения цели организации. Указанная модель должна отражать параметры образа организации, предназначение и конкретные цели организации, поэтому следует воспользоваться наработанным материалом по философии бизнеса. Для разработки вербальной модели составим итоговую матрицу, включающую конкретные параметры организации.

нуждам потребителей моделью управления производством компании Ford. Используя теорию конкурентных преимуществ наций Майкла Портера, и стратегия развития компаний, привередливость японских потребителей и.

Вышеперечисленные материальные аспекты сопровождаются неосязаемыми качествами, которые потенциальные покупатели учитывают в своих оценках этих отношений. Например, мы ранее отмечали, что покупатели осуществляют свой выбор на основе имиджа, который они ассоциируют с конкретным продуктом, как часто происходит при выборе модных товаров. А в сфере финансовых услуг, например, можно встретить инвесторов, имеющих дело с акциями только тех компаний, которые не причиняют вреда окружающей среде.

Поставщик, будь это коммерческое предприятие, благотворительная или общественная организация, и его потребители являются участниками явного или неявного договора об ожидаемом товаре или услуге. Поставщики обещают, а потребители ожидают, что продукт или услуга будут отвечать определенному уровню качества, надежности, долговечности, безопасности и т. Договор может подразумевать выполнение определенных стандартов, таких, например, как нормы безопасности, которые сегодня важны для большинства выпускаемых продуктов и услуг.

При производстве многих сложных продуктов и услуг организации вынуждены учитывать официальные и неофициальные стандарты во избежание хаоса и снижения безопасности.

Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов

    Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!